エコキュート・・・名前で欲しくなる

「瞬足」
という靴は、名前で欲しくなる。

そんな話の続編です。

次の写真はエコキュートのカタログの写真です。
①


②


どちらのエコキュートに興味がありますか？



個人的に私は、

②なんです。
すごい機能がズラリ！

よく売れる商品はさすがにすごい・・と思いました。

しかし、そんなお客様ばかりではありません。

私はこれまでいろいろな
商材をお客様に販売させていただきました。

奥様方の最も大きな関心の一つに、

「おそうじ」

があります。
（※この「おそうじ」については、また別の機会に触れます。）

①は、
「マイクロバブルのW配管洗浄」
というおそうじ機能を、
見開き２ページに渡って、
細かい写真付きで
表記しています。

②はただの
「配管洗浄」
それもこんなに小さく。

もったいない！！！

おそうじに重点が置かれていないことは
明白です。

でも
実際にはこの機能には
すごい効果があるんです。

お湯を抜いた後、
10L程度のきれいな水を
配管から
勢いよくだすことで、
こびりつく前の湯垢を
きれいに放出してくれる優れた機能なんです。

ちなみに私の家はこのエコキュートを使っています。

そんなこと、このカタログでは
さっぱりわかりません。

おそうじに関心の高い方々は
そんなところに注目しています。

私にこのことを質問された方は
結構いらっしゃるんです。

私は実感のみをお伝えし、
お客様にご選択いただいております。

これが原因で、
①のエコキュートをご購入されたお客様も
いらっしゃいます。

すべての機能を
効果的にＰＲすることは難しいですが、
「おそうじ」機能については、
換気扇も、エアコンも非常に
重要なＰＲ要素だと
この会社はＰＲしています。

なぜエコキュートだけ・・・



翻って、

宮田電工は、
自分たちの売りを、
自分たちの素晴らしいところを
お客様が求めているであろうニーズを
満たす会社であるということを
的確にＰＲできているのか？

？？？

言うは易し、行うは難しです。
反省！