2013年09月11日
エコキュート・・・名前で欲しくなる
「瞬足」
という靴は、名前で欲しくなる。
そんな話の続編です。
次の写真はエコキュートのカタログの写真です。
①
②
どちらのエコキュートに興味がありますか?
個人的に私は、
②なんです。
すごい機能がズラリ!
よく売れる商品はさすがにすごい・・と思いました。
しかし、そんなお客様ばかりではありません。
私はこれまでいろいろな
商材をお客様に販売させていただきました。
奥様方の最も大きな関心の一つに、
「おそうじ」
があります。
(※この「おそうじ」については、また別の機会に触れます。)
①は、
「マイクロバブルのW配管洗浄」
というおそうじ機能を、
見開き2ページに渡って、
細かい写真付きで
表記しています。
②はただの
「配管洗浄」
それもこんなに小さく。
もったいない!!!
おそうじに重点が置かれていないことは
明白です。
でも
実際にはこの機能には
すごい効果があるんです。
お湯を抜いた後、
10L程度のきれいな水を
配管から
勢いよくだすことで、
こびりつく前の湯垢を
きれいに放出してくれる優れた機能なんです。
ちなみに私の家はこのエコキュートを使っています。
そんなこと、このカタログでは
さっぱりわかりません。
おそうじに関心の高い方々は
そんなところに注目しています。
私にこのことを質問された方は
結構いらっしゃるんです。
私は実感のみをお伝えし、
お客様にご選択いただいております。
これが原因で、
①のエコキュートをご購入されたお客様も
いらっしゃいます。
すべての機能を
効果的にPRすることは難しいですが、
「おそうじ」機能については、
換気扇も、エアコンも非常に
重要なPR要素だと
この会社はPRしています。
なぜエコキュートだけ・・・
翻って、
宮田電工は、
自分たちの売りを、
自分たちの素晴らしいところを
お客様が求めているであろうニーズを
満たす会社であるということを
的確にPRできているのか?
???
言うは易し、行うは難しです。
反省!
という靴は、名前で欲しくなる。
そんな話の続編です。
次の写真はエコキュートのカタログの写真です。
①
②
どちらのエコキュートに興味がありますか?
個人的に私は、
②なんです。
すごい機能がズラリ!
よく売れる商品はさすがにすごい・・と思いました。
しかし、そんなお客様ばかりではありません。
私はこれまでいろいろな
商材をお客様に販売させていただきました。
奥様方の最も大きな関心の一つに、
「おそうじ」
があります。
(※この「おそうじ」については、また別の機会に触れます。)
①は、
「マイクロバブルのW配管洗浄」
というおそうじ機能を、
見開き2ページに渡って、
細かい写真付きで
表記しています。
②はただの
「配管洗浄」
それもこんなに小さく。
もったいない!!!
おそうじに重点が置かれていないことは
明白です。
でも
実際にはこの機能には
すごい効果があるんです。
お湯を抜いた後、
10L程度のきれいな水を
配管から
勢いよくだすことで、
こびりつく前の湯垢を
きれいに放出してくれる優れた機能なんです。
ちなみに私の家はこのエコキュートを使っています。
そんなこと、このカタログでは
さっぱりわかりません。
おそうじに関心の高い方々は
そんなところに注目しています。
私にこのことを質問された方は
結構いらっしゃるんです。
私は実感のみをお伝えし、
お客様にご選択いただいております。
これが原因で、
①のエコキュートをご購入されたお客様も
いらっしゃいます。
すべての機能を
効果的にPRすることは難しいですが、
「おそうじ」機能については、
換気扇も、エアコンも非常に
重要なPR要素だと
この会社はPRしています。
なぜエコキュートだけ・・・
翻って、
宮田電工は、
自分たちの売りを、
自分たちの素晴らしいところを
お客様が求めているであろうニーズを
満たす会社であるということを
的確にPRできているのか?
???
言うは易し、行うは難しです。
反省!
Posted by 宮田電工 at 08:00
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